{"id":83,"date":"2010-09-03T21:39:07","date_gmt":"2010-09-03T19:39:07","guid":{"rendered":"http:\/\/sciencetonnante.wordpress.com\/?p=83"},"modified":"2010-09-03T21:39:07","modified_gmt":"2010-09-03T19:39:07","slug":"cest-vraiment-moi-qui-decide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scienceetonnante.com\/blog\/2010\/09\/03\/cest-vraiment-moi-qui-decide\/","title":{"rendered":"C&rsquo;est vraiment moi qui d\u00e9cide ?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align:justify;\"><a href=\"https:\/\/scienceetonnante.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/casque-ecc81couteurs-1.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-6158 lazyload\" alt=\"casque e\u0301couteurs\" data-src=\"https:\/\/scienceetonnante.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/casque-ecc81couteurs-1.jpg\" width=\"400\" height=\"267\" data-srcset=\"https:\/\/scienceetonnante.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/casque-ecc81couteurs-1.jpg 400w, https:\/\/scienceetonnante.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/casque-ecc81couteurs-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/scienceetonnante.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/casque-ecc81couteurs-1-270x180.jpg 270w\" data-sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 400px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 400\/267;\" \/><\/a>On s&rsquo;imagine souvent que lorsque l&rsquo;on d\u00e9cide quelque chose, on le fait en connaissance de cause et de mani\u00e8re rationelle. En r\u00e9alit\u00e9 les chercheurs en psychologie exp\u00e9rimentale ont montr\u00e9 de nombreuses fois que nos d\u00e9cisions sont souvent tr\u00e8s influenc\u00e9es par des \u00e9l\u00e9ments que l&rsquo;on ne soup\u00e7onne pas.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Par exemple une exp\u00e9rience de Gary Wells et Richard Petty publi\u00e9e en 1980 dans la revue <em>Basic and Applied Social Psychology<\/em> a montr\u00e9 comment nos mouvements de t\u00eate peuvent influencer notre jugement. Dans cette exp\u00e9rience, 72 \u00e9tudiants sont convoqu\u00e9s soi-disant pour tester la qualit\u00e9 d&rsquo;\u00e9coute d&rsquo;un casque audio, notamment en situation de mouvement.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Un tiers des participants re\u00e7oivent comme consigne de hocher la t\u00eate (comme pour faire \u00ab\u00a0oui\u00a0\u00bb), un autre tiers de secouer la t\u00eate (comme pour faire \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb), et le dernier tiers ne re\u00e7oit pas de consigne (c&rsquo;est le groupe de contr\u00f4le). Dans le casque est diffus\u00e9 un extrait d&rsquo;\u00e9mission de radio comprenant des chansons, mais aussi l&rsquo;\u00e9ditorial d&rsquo;un journaliste prenant position pour l&rsquo;augmentation des frais d&rsquo;inscription \u00e0 l&rsquo;universit\u00e9, de 587$ \u00e0 750$.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">A l&rsquo;issue de la s\u00e9ance, les \u00e9tudiants (qui pensent toujours \u00eatre l\u00e0 pour tester un casque) re\u00e7oivent un questionnaire leur posant des questions sur la qualit\u00e9 de l&rsquo;\u00e9coute. A la fin du questionnaire, on leur demande \u00e9galement leur avis sur ce que devraient \u00eatre le montant de frais d&rsquo;inscription \u00e0 l&rsquo;universit\u00e9.<\/p>\n<p style=\"text-align:left;\">Les r\u00e9sultats sont assez sid\u00e9rants :<\/p>\n<ul style=\"text-align:left;\">\n<li>Le groupe de contr\u00f4le a r\u00e9pondu en moyenne 582$, tr\u00e8s proche de la valeur initiale;<\/li>\n<li>Ceux qui ont fait \u00ab\u00a0oui\u00a0\u00bb de la t\u00eate en \u00e9coutant l&rsquo;\u00e9ditorial ont r\u00e9pondu en moyenne 646$;<\/li>\n<li>Ceux qui ont fait \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb ont r\u00e9pondu en moyenne 467$.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify;\">On voit donc que que l&rsquo;impact du message diffus\u00e9 dans l&rsquo;\u00e9ditorial radio &#8211; augmenter les frais d&rsquo;inscription \u00e0 l&rsquo;universit\u00e9 &#8211; a \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9 chez ceux qui hochaient la t\u00eate et invers\u00e9 chez ceux qui la secouaient.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\">Cette \u00e9tude (et celles faites par la suite sur le m\u00eame th\u00e8me) montrent que nos attitudes corporelles peuvent modifier fortement la mani\u00e8re dont on re\u00e7oit des messages qui tentent de nous persuader. Alors, vous pensez toujours que vous d\u00e9cidez rationnellement ? (Et maintenant relisez cet article en faisant \u00ab\u00a0oui\u00a0\u00bb de la t\u00eate&#8230;)<\/p>\n<p style=\"text-align:justify;\"><span style=\"color:#000000;\"><em>[1] Gary L. Wells and Richard E. Petty (Univ.Missouri), The Effects of Over Head Movements on Persuasion, Basic and Applied Social Psychology, Vol 1 Iss 3 (1980)<\/em><\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align:justify;\">Cr\u00e9dits<\/h4>\n<p><a href=\"http:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Headphones_1.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Casque audio<\/a>, Wikimedia Commons<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>On s&rsquo;imagine souvent que lorsque l&rsquo;on d\u00e9cide quelque chose, on le fait en connaissance de cause et de mani\u00e8re rationelle. 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